第025章 商业谈判
夜晚的长安城，比起白日，安静了许多。
古代大城市的夜晚，尤其像是长安这种千年古都，常常会有兵马司的兵丁，来回巡视。
好在唐朝的风气比较开放，并不会像是明清两朝那般有严格的夜禁制度。
只要出行的百姓带好身份证明，一般也不会有官兵刁难。
故而，青楼，酒馆，赌庄这些消费场所，夜夜笙歌，有那些不差钱的公子哥，一掷千金。留下各种风流的传闻。
当然皇城的戒备十分森严，百姓们也不敢到那附近转悠。
“各位掌柜，货物都看完了，你们出什么价。”
陈钰摆着一副笑吟吟的面孔。仿佛纯洁的像朵小白莲。
李立则一直板着脸，沉默不语。手中的陌刀露出耀眼的寒芒，整个人犹如一个杀神。
这二人其实来之前就已经商议好了对策，他们之前就待在了二楼，完全可以从楼梯走下来。
但是李立否决了这样做。他对于商业的把控已经大有所成。
而选择从大门进入，是想给这些商家一些心理暗示。
你们买不买没关系，大爷我的货物，可是很抢手的。
这是前期的心理攻势。
直到，掌柜们因为忍受不了等待的煎熬而互相拉扯，最好的时机到了。
于是，陈李二人及时出现，并且还让玉香楼的郝掌柜欠了他俩一个人情。
餐饮自古，都是现金流充足，暴利的行业，陈钰设想过，以后一定要在长安最繁华的地段，开家饭店。
现在二人所需要做的，一个唱白脸，一个唱黑脸。
白脸自然是由陈钰这个帅小伙担任。
黑脸则是由李立这个常年担任不良人的公务员来表演。
众掌柜，似乎是没有听到陈钰的话，拿起一本论语，互相传看。
不时有人发出一两声惊叹。
“圣人教化，字迹竟然如此清晰，而且此书，携带方便，乃是天下士子之福啊。”
文墨坊的杨掌柜，他家经营的是各种古玩字画，以及各种卷轴的书籍。
第一次看到线装书，对于他的震撼可不小。
蔡掌柜瞧见，书本上有插画。
“插画版，金瓶梅？这是什么。”
说着，就伸手去模书。
陈钰的脑袋轰的一下就炸了。该死的，怎么把这么露骨的书，给放在了样品当中。
于是他赶紧夺了过来。
“蔡掌柜，这书还没有写完，以后我单独送你一本。”
要是让蔡掌柜看见书中那些香艳的插画，怕是第二天长安城就会传的沸沸扬扬的。
“呵，这灯笼竟然如此明亮，比起我那铺子中卖的还要亮上许多。”
说这话的，正是全聚堂的张掌柜，他那里一般售卖蜡烛，灯笼等一系列照明的物品。
眼前所看到的正是现代商品的煤油灯。
张掌柜表现出浓厚的兴趣。
“我说这个也不错，你瞧瞧，这玻璃镜子，哎呦，老朽我的脸上竟然长了疙瘩。”
众掌柜，你一言我一语，对于现代商品的兴趣逐渐浓厚。完全忽视了这些商品背后的货主陈钰。
“我兄弟跟你们说话呢。”
李立大喝一声，在客厅中留下了一长串回音。
这才将掌柜们从兴奋中拉了出来。
陈钰接着说道。
“各位，这些商货，你们可满意。”
众人频频点头。
“甚好，甚好，想不到，小小的大食商货，竟然如此的巧妙，老朽今天算开了眼。“
“那各位，是否可以给出价格了。”
当一种好的商品出现时，尤其是关于人们生活所需要的的，或者让人的生活变得更加的美好。
此等商品，势必会引起广大的追捧。
起先商家们都不知道大食商品的存在，可当得知许多大户人家都从紫正斋购买了商品。
他们直呼利润损失，于是纷纷前去打听，这些商品是从哪里来的。
紫正斋为了与这些商家搞好关系，也将实情说出。这才有今日玉香楼的商业谈判。
刘掌柜，眼珠子一转。
“嗯，货是不错，但是，大唐还并未出现这等货物，我那铺子也不知道能不能卖出去，这是风险啊。”
“做生意嘛，有亏有赚，既然刘掌柜害怕风险，不买便是。”
李立直接一句话怼了回去。
顿时刘掌柜哑口无言，他本来只是想用话术给后面的定价减少些价格，这是商家的惯用套路，可是完全没料到，这黑脸大汉不按常理出牌。
刘掌柜吃了个憋，心中生气，于是坐回到了椅子，闷声喝茶。
蔡掌柜得意的看了他一眼。那眼神仿佛是在说。
“刘揦子。你只是个废物，看来还是要爷出马。”
“陈东主，既然我们都是商人，大家无非就是为了赚钱嘛，你看你这书，一本半贯钱，这里所有的商货，都以半贯钱的价格卖与我们如何，这个京城敢收购您的货，除了我们，怕是没人了吧。”
蔡掌柜洋洋得意，他为自己的聪明机智感到愉快。
陈钰心中冷笑。
对方最后一段话，明显带有威胁的意味。
他无非就是想告诉自己，如果你不卖给我们，你的生意就黄了，谁敢买你的货，我们京城21商家，将会动用一切力量联手打压。
陈钰并不急着开口。
他朝着李立点了点头，这些话还是应该由李立来说。
李立一把抽出了陌刀，直接劈断了桌上的茶杯。
众人微微一惊。
“我倒要想看看，哪个不开眼的家伙，想来尝尝这刀口的滋味，想我不良人，可是上通天眼，既然有人敢于冒犯王法，那他应该清楚天牢是什么地方。”
陈钰暗自为李立点赞，这家伙更狠，直接以坐牢威胁。
现场顿时鸦雀无声。蔡掌柜张口结舌，半天都说不出一句话来。
“各位掌柜，既然都是做生意的，就拿出点诚意出来，你们可以打听一下，这些商货的价值几何，如果我要自己去卖，你们还有机会吗？”
陈钰在这个时机抛出了重磅炸弹。掌柜们面面相觑。
此时他们已经清楚，这才是对方真正的目地，想试探商家的底线。
“陈东主，你既然是有意自己要卖，何必召集我们这些老家伙前来，难道，你是要破坏京城商界的规矩吗？”
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古代大城市的夜晚，尤其像是长安这种千年古都，常常会有兵马司的兵丁，来回巡视。
好在唐朝的风气比较开放，并不会像是明清两朝那般有严格的夜禁制度。
只要出行的百姓带好身份证明，一般也不会有官兵刁难。
故而，青楼，酒馆，赌庄这些消费场所，夜夜笙歌，有那些不差钱的公子哥，一掷千金。留下各种风流的传闻。
当然皇城的戒备十分森严，百姓们也不敢到那附近转悠。
“各位掌柜，货物都看完了，你们出什么价。”
陈钰摆着一副笑吟吟的面孔。仿佛纯洁的像朵小白莲。
李立则一直板着脸，沉默不语。手中的陌刀露出耀眼的寒芒，整个人犹如一个杀神。
这二人其实来之前就已经商议好了对策，他们之前就待在了二楼，完全可以从楼梯走下来。
但是李立否决了这样做。他对于商业的把控已经大有所成。
而选择从大门进入，是想给这些商家一些心理暗示。
你们买不买没关系，大爷我的货物，可是很抢手的。
这是前期的心理攻势。
直到，掌柜们因为忍受不了等待的煎熬而互相拉扯，最好的时机到了。
于是，陈李二人及时出现，并且还让玉香楼的郝掌柜欠了他俩一个人情。
餐饮自古，都是现金流充足，暴利的行业，陈钰设想过，以后一定要在长安最繁华的地段，开家饭店。
现在二人所需要做的，一个唱白脸，一个唱黑脸。
白脸自然是由陈钰这个帅小伙担任。
黑脸则是由李立这个常年担任不良人的公务员来表演。
众掌柜，似乎是没有听到陈钰的话，拿起一本论语，互相传看。
不时有人发出一两声惊叹。
“圣人教化，字迹竟然如此清晰，而且此书，携带方便，乃是天下士子之福啊。”
文墨坊的杨掌柜，他家经营的是各种古玩字画，以及各种卷轴的书籍。
第一次看到线装书，对于他的震撼可不小。
蔡掌柜瞧见，书本上有插画。
“插画版，金瓶梅？这是什么。”
说着，就伸手去模书。
陈钰的脑袋轰的一下就炸了。该死的，怎么把这么露骨的书，给放在了样品当中。
于是他赶紧夺了过来。
“蔡掌柜，这书还没有写完，以后我单独送你一本。”
要是让蔡掌柜看见书中那些香艳的插画，怕是第二天长安城就会传的沸沸扬扬的。
“呵，这灯笼竟然如此明亮，比起我那铺子中卖的还要亮上许多。”
说这话的，正是全聚堂的张掌柜，他那里一般售卖蜡烛，灯笼等一系列照明的物品。
眼前所看到的正是现代商品的煤油灯。
张掌柜表现出浓厚的兴趣。
“我说这个也不错，你瞧瞧，这玻璃镜子，哎呦，老朽我的脸上竟然长了疙瘩。”
众掌柜，你一言我一语，对于现代商品的兴趣逐渐浓厚。完全忽视了这些商品背后的货主陈钰。
“我兄弟跟你们说话呢。”
李立大喝一声，在客厅中留下了一长串回音。
这才将掌柜们从兴奋中拉了出来。
陈钰接着说道。
“各位，这些商货，你们可满意。”
众人频频点头。
“甚好，甚好，想不到，小小的大食商货，竟然如此的巧妙，老朽今天算开了眼。“
“那各位，是否可以给出价格了。”
当一种好的商品出现时，尤其是关于人们生活所需要的的，或者让人的生活变得更加的美好。
此等商品，势必会引起广大的追捧。
起先商家们都不知道大食商品的存在，可当得知许多大户人家都从紫正斋购买了商品。
他们直呼利润损失，于是纷纷前去打听，这些商品是从哪里来的。
紫正斋为了与这些商家搞好关系，也将实情说出。这才有今日玉香楼的商业谈判。
刘掌柜，眼珠子一转。
“嗯，货是不错，但是，大唐还并未出现这等货物，我那铺子也不知道能不能卖出去，这是风险啊。”
“做生意嘛，有亏有赚，既然刘掌柜害怕风险，不买便是。”
李立直接一句话怼了回去。
顿时刘掌柜哑口无言，他本来只是想用话术给后面的定价减少些价格，这是商家的惯用套路，可是完全没料到，这黑脸大汉不按常理出牌。
刘掌柜吃了个憋，心中生气，于是坐回到了椅子，闷声喝茶。
蔡掌柜得意的看了他一眼。那眼神仿佛是在说。
“刘揦子。你只是个废物，看来还是要爷出马。”
“陈东主，既然我们都是商人，大家无非就是为了赚钱嘛，你看你这书，一本半贯钱，这里所有的商货，都以半贯钱的价格卖与我们如何，这个京城敢收购您的货，除了我们，怕是没人了吧。”
蔡掌柜洋洋得意，他为自己的聪明机智感到愉快。
陈钰心中冷笑。
对方最后一段话，明显带有威胁的意味。
他无非就是想告诉自己，如果你不卖给我们，你的生意就黄了，谁敢买你的货，我们京城21商家，将会动用一切力量联手打压。
陈钰并不急着开口。
他朝着李立点了点头，这些话还是应该由李立来说。
李立一把抽出了陌刀，直接劈断了桌上的茶杯。
众人微微一惊。
“我倒要想看看，哪个不开眼的家伙，想来尝尝这刀口的滋味，想我不良人，可是上通天眼，既然有人敢于冒犯王法，那他应该清楚天牢是什么地方。”
陈钰暗自为李立点赞，这家伙更狠，直接以坐牢威胁。
现场顿时鸦雀无声。蔡掌柜张口结舌，半天都说不出一句话来。
“各位掌柜，既然都是做生意的，就拿出点诚意出来，你们可以打听一下，这些商货的价值几何，如果我要自己去卖，你们还有机会吗？”
陈钰在这个时机抛出了重磅炸弹。掌柜们面面相觑。
此时他们已经清楚，这才是对方真正的目地，想试探商家的底线。
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